2022-06-01至2024-05-01 | 浙江康婷网络传媒有限公司

岗位 直播运营：内容:
负责整体品牌、商品带货抖音直播运营计划，包括直播内容，选品方案、站内流量投
放渠道、用户活动、主播安排等方案制定、组织与落地实施。在职期间直播间新增粉
丝数破 4000+，GMV 数据日涨幅明显，直播间单场 GMV破百万；
直播筹备：从0-1搭建直播间，确定直播选品、排品、主播话术等，结合产品类目打造
直播间的风格，并调试直播间的灯光，使人物、产品和场景更加的融合，根据平台热
度榜单和人群画像的匹配程度，跟商务沟通选品，选择最适配的产品主推，跟主播一
起打磨产品卖点梳理话术逻辑。
直播管理：制定直播脚本，话术脚本等，确定好个人分工，承接好直播间流量，提高
直播间制定直播 sop ，直播脚本，话术脚本等，确定好个人分工，承接好直播间流
量，提高直播间的流量利用率 GPM GMV ；带领多人团队落地执行，月均直播30-40场
次，以自然流＋付费的形式打造直播间，起号阶段可稳定盈利投产；
直播投放：利用小店随心推和干川建立投放计划，建立托管、莱卡、达人和人群包的
定向计划；
直播运营：1 全程跟进直播过程，提醒主播、库存管理、产品链接管理、弹品管理等，
上下架产品，配合直播节奏调整产品的库存，盯盘未付款订单；2 根据直播间流量曲线
提醒主播讲品节奏，关注直播间各项数据，包括曝光观看率，GPM ，商品曝光点击和
点击成交率，直播间流量结构，人群画像等；3 利用福袋，直播间控评帮助主播转款及
解决用户问题；
数据分析：组织团队进行直播复盘分析、周度大盘分析用户画像分析等，关注运营数
据变化，及时调整运营策略方向，提升直播效果。
业绩:
1、从0-1完成直播账号运营体系、体系搭建，进行8人团队运营工作；
2.筹备直播300+场，平均销售额达1.5-2亿/年，直描间投放 roi保持在5-8以上；
1、主页规划发布视放200+条，点击量破百万万 点赞破万；